par Kayla van Zon<\/p>\n
Le marketing \u00e0 notre \u00e9poque num\u00e9rique semble plus difficile que jamais. Alors que les consommateurs re\u00e7oivent une pl\u00e9thore d\u2019informations provenant de centaines de sources diff\u00e9rentes, comment, en tant que marques artistiques, se diff\u00e9rencier suffisamment pour convertir des clients potentiels en nouveaux clients et, par la suite, en consommateurs artistiques fid\u00e8les\u00a0?<\/p>\n
Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019art visuel ou d\u2019art du spectacle, les institutions culturelles \u00e9tablies dans les banlieues doivent relever des d\u00e9fis encore plus importants que celles des grandes villes.<\/p>\n
Comment alors se diff\u00e9rencier et proposer une offre suffisamment efficace qui convaincra les banlieusards de consommer des contenus artistiques pr\u00e8s de chez eux\u00a0? Sans parler de la concurrence que nous imposent Netflix, Crave, Prime Video, Apple TV+, Disney+ et bien d\u2019autres, qui permettent au public de consommer les arts dans le confort du foyer. Voici donc quatre outils que nous avons utilis\u00e9s efficacement et que vous pouvez mettre en \u0153uvre d\u00e8s aujourd\u2019hui pour cibler la bonne client\u00e8le au sein de votre communaut\u00e9 et la conqu\u00e9rir.<\/p>\n
L\u2019utilisation de publications imprim\u00e9es sp\u00e9cialis\u00e9es peut \u00eatre un outil de marketing efficace pour atteindre votre public cible. Soyez s\u00e9lectif et faites vos recherches. Demandez des cartes de tarifs et des donn\u00e9es sur la distribution afin de savoir o\u00f9 et \u00e0 qui ces publications sont livr\u00e9es afin de vous assurer qu\u2019elles sont en mesure d\u2019atteindre votre client\u00e8le id\u00e9ale.<\/p>\n
\u00ab\u00a0Les magazines sur papier glac\u00e9 et les grandes publications jouissent d\u2019un certain prestige qu\u2019on ne retrouve pas en ligne. Votre pr\u00e9sence a litt\u00e9ralement du poids. Cette plateforme tangible trouve un \u00e9cho favorable aupr\u00e8s des consommateurs et des clients de luxe.\u00a0\u00bb (Forbes, 2019)<\/p>\n
Le but est de trouver un bon \u00e9quilibre entre le marketing num\u00e9rique et la publicit\u00e9 imprim\u00e9e dans votre plan marketing.<\/p>\n
Google Analytics et Google Tag Manager sont tous deux des services web gratuits propos\u00e9s dans la plateforme de marketing de Google. Ils permettent aux entreprises de suivre les diff\u00e9rents comportements des consommateurs. Par exemple, combien de temps ils restent sur votre site web ou votre canal de m\u00e9dias sociaux, quel contenu sp\u00e9cifique de votre site web ils regardent et, plus important encore, d\u2019o\u00f9 ils viennent.<\/p>\n
Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019int\u00e9gration de Google Analytics, il vous est possible de commencer \u00e0 suivre l\u2019efficacit\u00e9 de vos campagnes de marketing en analysant les sources de r\u00e9f\u00e9rencement du trafic de Google. Cet outil permet de d\u00e9terminer de quelle fa\u00e7on les gens acc\u00e8dent \u00e0 votre site web (par exemple par Google, les m\u00e9dias sociaux, d\u2019autres sites web, etc.) et peut informer votre \u00e9quipe sur les strat\u00e9gies de marketing qui fonctionnent le mieux et celles qui ne fonctionnent pas. Cela permet de faire de meilleurs choix d\u2019investissement, en particulier lorsque les fonds consacr\u00e9s au marketing sont limit\u00e9s.<\/p>\n
Vos clients ne sont pas toujours les m\u00eames et ne sont pas n\u00e9cessairement int\u00e9ress\u00e9s par le m\u00eame contenu. Commencez par saisir qui ils sont et ce qu\u2019ils aiment. Ensuite, cr\u00e9ez des contenus bas\u00e9s sur ce que vous savez d\u2019eux.<\/p>\n
L\u2019utilisation d\u2019outils de marketing par courriel tels que MailChimp ou Constant Contact vous permettra de suivre facilement vos clients dans diverses listes qui seront segment\u00e9es selon leurs go\u00fbts particuliers.<\/p>\n
En fonction du comportement d\u2019achat ant\u00e9rieur de vos clients, concevez un contenu de courriel adapt\u00e9 et contenant des visuels dynamiques qui renvoient \u00e0 votre site web. Vous commencerez \u00e0 constater une augmentation des taux d\u2019ouverture, des taux de clics et des ventes.<\/p>\n
La publicit\u00e9 directe aux consommateurs, comme le publipostage, peut \u00eatre une forme de marketing tr\u00e8s efficace pour les organismes artistiques. Selon Postes Canada, 36\u00a0% des personnes de moins de trente ans ont h\u00e2te de v\u00e9rifier leur bo\u00eete aux lettres tous les jours, 95\u00a0% des 18-29 ans r\u00e9agissent positivement \u00e0 la r\u00e9ception de cartes et de lettres personnalis\u00e9es par la poste et 74\u00a0% des consommateurs canadiens remarquent presque toujours la publicit\u00e9 dans le publipostage et 85\u00a0% ouvrent le courrier si cela semble int\u00e9ressant. (Postes Canada – Perspectives marketing).<\/p>\n
En concevant un contenu personnalis\u00e9 et accrocheur qui se retrouve entre les mains de vos clients potentiels, vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux acheteurs en plus de stimuler des ventes r\u00e9currentes.<\/p>\n
Les m\u00e9dias sociaux et le marketing num\u00e9rique sont encore des mots inqui\u00e9tants et, pour la plupart d\u2019entre nous, ils constituent toujours un espace marketing relativement nouveau. \u00ab\u00a0Facebook compte plus de deux milliards d\u2019utilisateurs mensuels actifs. S\u2019il y a une donn\u00e9e qui prouve l\u2019importance d\u2019int\u00e9grer Facebook dans votre strat\u00e9gie marketing, c\u2019est bien celle-l\u00e0. Il n\u2019y a tout simplement aucune autre plateforme qui offre ce genre de port\u00e9e\u00a0\u00bb (Hootsuite, 2020).<\/p>\n
Les personnes plus \u00e2g\u00e9es sont le groupe d\u00e9mographique qui conna\u00eet la plus forte croissance sur Facebook. Par cons\u00e9quent, si votre site ou votre marque propose du contenu destin\u00e9 aux plus de 50 ans, il s\u2019agit certainement pour vous de l\u2019espace id\u00e9al.<\/p>\n
Commencez par de petits pas. La publicit\u00e9 sur Facebook et Instagram est l\u2019endroit id\u00e9al pour d\u00e9buter. Cr\u00e9ez des vid\u00e9os dynamiques ou du contenu photo et utilisez la plateforme publicitaire de Facebook pour concevoir des publicit\u00e9s qui peuvent cibler les utilisateurs par \u00e2ge, par lieu et par centres d\u2019int\u00e9r\u00eat. En suivant les ventes et les informations de Google Analytics, votre \u00e9quipe constatera rapidement la valeur du marketing num\u00e9rique.<\/p>\n
Le fait de disposer d\u2019un programme de marketing solide, en plus d\u2019un ciblage efficace utilisant une diversit\u00e9 d\u2019outils, vous aidera \u00e0 convertir ces clients potentiels en consommateurs \u00e0 vie.<\/p>\n
Traduction par Lise Lafrance<\/p>\n
\u00c0 propos de l\u2019auteur
\n<\/strong>Kayla van Zon est directrice de compte chez Interkom, une agence de services complets du sud-ouest de l\u2019Ontario, et compte plus de dix ans d\u2019expertise en gestion du marketing. Son portefeuille de clients comprend des institutions d\u2019arts visuels et du spectacle en Ontario. Des questions sur l\u2019article\u00a0? Envoyez un courriel \u00e0<\/em> kvanzon@interkom.ca.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"CINQ strat\u00e9gies pour aujourd\u2019hui par Kayla van Zon Le marketing \u00e0 notre \u00e9poque num\u00e9rique semble plus difficile que jamais. Alors que les consommateurs re\u00e7oivent une pl\u00e9thore d\u2019informations provenant de centaines de sources diff\u00e9rentes, comment, en tant que marques artistiques, se diff\u00e9rencier suffisamment pour convertir des clients potentiels en nouveaux clients et, par la suite, en<\/p>\n